【高德瓷砖】高德岩板瓷砖也要传递品牌价值高德瓷砖博白旗舰店选材区巧用销售利器高德瓷砖营销

    高德岩板瓷砖也要传递品牌价值高德瓷砖博白旗舰店选材区巧用销售利器高德瓷砖营销

激荡时代，终端门店如何困境突围，是每一位陶瓷经销商都关注的问题。

高德瓷砖广西博白经销商庞富强，一位深谙门店运营的陶瓷人。下面，就跟随小编一起去了解一下这位80后陶瓷人。

广西博白高德瓷砖营销中心总经理：庞富强

在加盟高德之前，庞总曾代理过其他瓷砖品牌，在经营过程中他发现，没有成型的服务体系与产品体系很容易把口碑、市场做乱。因此，经朋友介绍，庞总了解到高德瓷砖，再经过与区域经理在产品、服务等多方面沟通后，得知总部对经销商的支持力度非常大，就决心选择了高德。

高德瓷砖

高德瓷砖品牌定位高，产品价值高，利益也就高，产品更具差异化，更能抓住业主的需求。 ——专访高德瓷砖广西博白经销商庞富强 #高德瓷砖总部投资经营伙伴甄选峰会

好产品，

是销售的前提。

受疫情因素影响，健康观念深入人心，尤其是以90后为主的新生代消费者群体，更倾向高品质的环保装修。

庞总意识到，高德·健康能量砖恰好迎合这种健康消费趋势，拥有独家发明专利配方，可释放远红外线和负氧离子，是一款全新的健康功能瓷砖，因此便在当地大力推广健康能量砖。

高德·岩板瓷砖

而高德·岩板瓷砖迎合大家居风口，拥有岩板的品质与性能，可帮助门店抢占定制家居市场红利。“这两大特色产品，让我的门店更有竞争力，也受到越来越多业主们的喜爱，也大大增加了我对高德瓷砖的信心。”庞总如是说。

不止销售产品，

也要传递品牌价值。

加盟高德瓷砖后，庞总认为终端门店要想提升销量，好产品是一个重要因素，经营思路也是不可忽视的。

庞总认为：现在很多企业也会强调品牌理念、品牌价值，但在终端并没有引起重视，很多终端经销商还是沉浸于做“促销优惠”，与品牌理念完全脱离。这种情况下，短时间内会出现业绩提升，但实际上会拉低店面、产品的定位，最终导致消费者不买账。

高德瓷砖博白旗舰店选材区

因此，在日常经营中，店员要统一思想，必须把品牌价值塑造出来，让消费者能充分感受到产品价值。在销售产品的同时，也是品牌价值的传递。消费者只有认可品牌理念、产品理念，才会购买产品，甚至转介绍客户。

巧用“销售利器”，

催化成交。

在谈到如何提升店面业绩时，庞总自有一套“成交利器”。面对市场收紧的环境，消费者对价格相对敏感。因此庞总采取“一口价套餐”销售模式，以全屋用砖打包的形式销售，弱化单品价格。庞总坦言，这样的销售方式，可以让顾客不纠结单一产品价格，并且全屋选购还可以更加统一空间调性，基本上顾客在看到整体效果时，对价格方面就不会再做过多纠结。

“此外，公司规范化的市场政策，让终端门店无惧市场考验，“无论是店面建设、活动推广，还是店员培训、销售技巧讲解，总部专业的培训老师、推广老师都能随时为我解决问题，再加上公司“扶商·育商·兴商”政策的支持，都给予了我莫大的帮助，让我减轻了经营的难度和压力！”庞总坦言，总部的服务赋能，至关重要。

高德瓷砖营销、培训团队

以服务立口碑，

销售才能得心应手。

得益于强大的品牌后盾和总部的全程帮扶，博白店的销售业绩也在稳步向前。庞总坦言，现在很多企业都在强调服务，但事实售后服务才是真正检验商家口碑的。

庞总认为：很多人会觉得服务是一项看不到回报的投入，不如促销折扣更能让顾客直观感受，这种想法是不正确的，服务虽然短时间看不见回报，但从长远来看，是一个以最少投资获取最大回报的方式。目前博白高德瓷砖主要销售渠道还是师傅带单、老业主转介绍、小区推广等为主。这证明，客户维护非常重要。

广西博白高德瓷砖营销中心总经理：庞富强分享

博白店做的最多也是客户维护工作，从成交之后的送货、搬运、施工甚至到几年之后的产品保养，无论时间长短，都会定时致电联系，为消费者排忧解难。另外，在节日或纪念日时，也会购买小礼物回访老客户。庞总表示：“开门做生意，真心换真心，只有真心付出，才能收获硕果嘛。”

面对市场新常态，广西博白高德瓷砖选择主动出击，以“产品+服务”双组合，树立高端品牌口碑，提升门店竞争力，找到一条持续增长的道路。

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